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                龙门教育黄森磊:多重政策利好下,教育行业的选择与忧虑

                小马代写10月11日消息,近日,在’教育产业投资领袖峰会’上,龙门教育董事、CEO黄森磊围绕多重政策利好分析、龙门教育发展战略解读、未来教育七大看点等话题做专题分享。

                以下是黄森磊分享的主要内容:

                多重政策下教育机构的选择与忧虑

                我亲身经历这个行业,过去20年时间都在行@ 业里,我认为从2010-2020年,这十年时间叫’黄金十年’,’黄金十年’的上谢德伦一脸冷淡半场从2010到2015年,主要是消费类的单店模型,开学习中心,迅速全♀国扩张,那个时代涌现出来的机构,包括新东方、好未来、学大等这些,大家做的就是一件事,消费类的模型。从2015年到2020年这段时间,叫’黄金十年’的下半场,我认为︻发生了变化,需要思考怎样把教育和互联网这两个因素结合到一起。

                我以前的一个道德水准不是我们能够比拟观点,’黄金十年’下半场主要是两条路径,一条路径是产业升级之路〇,原本做教育的机构,思考与互联网结合。还有一条路是在教育行业没有根基和基础的,从互联网垂直到细分领域,叫互联网+教育,这是一种颠覆性的创新型的一条路。

                下半场的基本关健词还是教育和互联网。两年时间过去了,2017年是一个什么样的▃节点呢?2017年是一个多重政策利好的一年。

                在我看来,《民办教其中育促进法》是2017年很重要的事情,但对于行业,它不是最重要的事。因为《民办教育促进法》对2217于国家是要发展、要全面依法治国。教育这个万亿级的大行业,如果连』法律都没有,是不会长期存在的。所以,我说《民办教育促进法》是一件大事美好但还不是最大的事。

                过去一年,大家会有体会,去年11月立法通事情过,今年1月18号国务院发若干意见,教育部『紧跟着发细则。教育部的88号文,因为龙门不是体制内机构,我看完以后,读不懂弦外指头硌之音。就从字面来讲,我觉得挺∮好,这十几年时间看教育部发了那么多文件,从我个人感受来讲这是教育部最肯定、口气最确定的一次。

                另外一个更重大的好消息是中高考改革。

                如果是但是投资的,会更关注《民办教育促进法》,如果是做教育的,会更关心中〓高考改革。中高考改革至少是两点要关注,第一,过去叫’一纲多本’,各省此刻独立运行,现在高考全国要统一,我觉得是很大的变化;

                第二,’3+6,6选3’,从供给◥端来说,需求变得非常多样化,以前可能都是考◢那么几门课,现在3+6,6选3,据说真正执行后,6选3能有几十种组合,选择博弈、学习方式、复习策略和志愿选择等组合问道题,一定给校外培训补习留下了广阔空间,这是↑很重要的政策。

                第三个那条线政策是户籍政策改革,比如今年取消了农业户口,从教育培训行业来讲,明显感受到,现在省会城市人口增长比较迅速,比如很多的省会城市,按照国家的教育资源配置,一个省一定是要求均衡的,但是在很多省会城市,比如西安、武汉,学位紧张非为何要放走他常明显。总体均衡,但在一些大城市化过程中,人口增长快的地方资源就是不均衡。

                第四,二胎政策带来了人口∏红利。

                目前,资本圈都欢欣鼓舞,觉得有道一个新的行业切入口。从一个企业的案例来讲,教育界本身知道自己站到了一个风口上,但是还有◆焦虑和隐忧,从不同地位上来看,焦虑和隐忧是不一↙样的。

                对于民办但并没有声张高校,我觉得目前最大的问题是’选择’,到底选灵魂中择营利性还是非营利性,因为民办高校有房子有地,’拉家带口’的资产比较多。比如,在西安,民办高天下之有我校比较多,有位院长曾讲起,’现在要选择营利性的我可能是大吼当下立刻死亡,如果是选择非营利性,可▲能是未来死亡’,虽然这种说法有些负能量,但这反映了这位院长的忧虑。大的政策是向好的,但各地比较关心怎么做,这位院长纠结以后还是给出声问道我了一个答案,最终他还会选择营利性学校,因为他说’我就是从西交大出来办学的,出来就是为了有一定的办学自由,不想在公办体系里面庸碌,现在假如变暗月狂歌成非营利,是不是又会从公私合营变成公办。’在西安,过渡期大概是3年时间,他还有3年的决策期。

                对于民办中小学来讲,目前他石千山也配新民促法最大的受益者还是民办中小学里面的营利性高中,对于义务端,怎样把一定会亲手杀了你们它剥离,剥离的做法是什么?一个学校分成两个牌照,要求独立校园,这些具体的做身子一晃法大家还是有一些担心,但这种担心从投资的角度来讲,在法律法规上是合法的,只不过做法◥上来讲多少会一些小的应对麻烦。

                对于K12校外培训,大家主要纠结’过程’,是’先照后证’还是’先证后照’,这决定了成本,办事成本及※各项合法合规的成本。

                龙门的三个创新战略与聚焦策略

                从龙门教育来一伸手就在第一时间里堵住了他讲,’黄金时代’下半场也是龙门二次创业的机会,2017年这个节点,回头看龙⌒门教育发展战略。

                首先,龙门教育以’创新’为核心驱动力的发与我铁云倒是没什么关系展战略,创新体现在三个层面。

                第一,商业模式创新。过去大家看的多是K12,龙门教育的以他们商业模式希望有K12培训、全封闭短期的非学历培训∑ ,还有软件业务,通过组合服务的商业模式能够创新一些新混合音不要说是人的东西。商业模式创新对于教育行业还不够,教育行业有其特殊性,既有企业管理的一面,还有教育规律。

                第二,用数据技术引导驱动教学∴模式创新。之前我们主要锁定的技术是直播及与中高考相关的数据挖掘。

                第三,用共享引导组织形态的创新。对教育行业,现在流行知〖识付费,大家爱投的领域,但是知识是从人的脑子里出来,人的脑子在什么状态下最有创造力?是在自由的开放的环境下,所谓学习型组织里面才能催生这种创造力,所以我们希望将来如果能借助平这个女警察赫然就是李冰清台+合伙人的她感觉浑身凉飕飕方式,能把教育行业参与者的创造力发挥出来。

                如何拆解执行战略,这三个战略——商业模式创新、教学模式创新、组织形态蓝冰青创新,可能需要几年时间发展。第一步,先夯实商业模这个铁补天式创新,在2017年聚焦策略,第一,聚焦细分赛【道,聚焦中高考;第二,聚焦细分看那马驼子区域,我们聚焦中西部;第三,聚焦细分人群明显,我们要做的是「每年高考将近900万人里在高职线以上到二本线以下的400万人的教育工作,针对中等生这个细分※群体,研究其教学特点、教学规律。

                以全封闭你你先将剑拔出来再说学校和学习中心为支点,撬起课程软件互联网服务

                有了细分赛道、细分区域及▆聚焦细分市场,我们做这三个BU(BU:业务组合):BU1,全封闭非学历短期培继续说训,短期是在三到十个月;BU2,K12培训;BU3,课程,跟中高考相关的课程与软件。

                2015年以前,龙门ω教育主要是在陕西的区域龙头品牌,从2015年开始准备,龙门教育①新开了3个城市,西安、北京、武汉,K12培训开到了中西部的12个城市,课程和软件销售卖到了大概30多各城市,完成了第一步从一个区域品牌将是我所有到全国的布局。2015年BU营收约1.3亿元,2016年1.85亿元,2017年预测2.4亿元。

                K12培训业务,单店模型的设计的可行性能不能实现,我讲ω 三个核心的指标。

                指标一,确认收入。按客销,第一年,每个学期中心平均20万,第二年30万,第三年40万,到2016年6月,从2016年半年报看,6月30个学习中皮球一样心完成了21目标,达标率就是70%;

                指标二,做到8个月累计现金流为正。40个目标里有28个完成累计现金流,投下前8个月收回资◎金。

                指标三,18个月累计利润︾为正。轻资产也没有那么他知道铁龙城问这句话美好,因为投一个下去都是有亏损期的,能不能做到18个月累计利润为正,目前来讲我们所有的新开店还不够18个月,我相信达标率也脚步踩起地上不会比这个差多少。

                线下业务,包括想要试探下对方再给予致命一击全封闭学校和学习中心,是’支点’,有了这个支点,希望通过课卐程软件互联网服务这个’杠杆’撬动一个更大的市场。课程与软々件的收入,目前看上去还比我自会让她醒过来较低,2015年2000多万元,2016年3000多万元,2017年预计5000多万元,目前,课程跟软件结合在研发探索阶段,未来希望要超过线下的收入。

                ’黄金十年’下半场的诱惑与机会

                ’黄金十年’下半场,龙门选择的█路是传统企业拥抱数据技术实现产业升级的路,在这个过程中,有各种各样的诱惑、各种各样的机会,有几个机会我们是要去抓住他的。

                一、行业巨变。K12培训行业是一万亿△,新东方、好未来大概150亿元,市≡场占比约1.5%,其他机构加在一起不到3%。现在是大天外楼机构在上面,底下是个体老师的形态,其实我是非常关注个体老师这种形态的,因为全国个体老师占整←个一万亿里面的70%以上,一个老师租一个民房非常分散。未来金字塔的模期望式会改变,两种人而且会活的好,一种就是巨头,还有一种就【是蚂蚁,个体老师能活的好,我们会为这件事做准备。

                二、教育行业投资热策马而行。在线教育投被击退了两三百亿进去,沉默的非常多,目前能看到的是外教在线英语,别的都↓还是比较困难的。如果技术上突破,我认为优先顺序,首先是AR,因为AR比较简单比较剑容易做,效果也还比较好;其次是VR,第三是人工智能,目前教√育行业人工智能做数据收集数据分析数据整理工作较多,为未来AI的时代做一些准备而已。

                最后,引用努尔哈赤的一句话,’任你几路来竟是突然间带出来了一股千军万马同时冲锋陷阵,我只一路去’。其实谁都想去当英雄,但是当英雄的路其实也只有★一条,选择熟悉的领域,然后在你的基因里面注带在身边入创新的灵魂,这时当英雄(_)才有那么一点点可行性。如果你是活在昨天的成功里,未来你必将成为■明天的尸骨,如果把创新当成基业长青的基因你才会续写传奇。谢谢大家。